社會化網(wǎng)絡營銷五項優(yōu)化策略

越來越多的電商企業(yè)開始運用社交媒體營銷進行品牌傳播。企業(yè)運用社交媒體操作行銷活動，待活動結束再評估是否成功，做為下次活動的改善建議，但是如果優(yōu)化策略可以即時發(fā)生呢?以下列舉出五項步驟，達成社交活動的即時優(yōu)化目標：

       1.決定活動需要進行優(yōu)化的環(huán)節(jié)

       社交網(wǎng)絡營銷優(yōu)化是可以提升網(wǎng)友對內(nèi)容、連結、誘發(fā)行動(CalltoActions)等連帶反應，因此首要步驟是確認行銷活動中哪一個環(huán)節(jié)是需要被優(yōu)化的;簡而言之，你要找出可以影響最終營銷結果的改變元素�？蓛�(yōu)化的元素包括有：進入頁面(landingpage)傳達的訊息或背景設計、誘發(fā)行動的話術、選擇的目標族群、選擇的社交網(wǎng)路。

      2.即時衡量的能力

      你無法控制想要衡量的目標，不過可以藉由指標分辨有效或無效，因此必須先建立適當?shù)募磿r活動衡量框架�；顒优e行過程中，將會產(chǎn)出許多數(shù)字表現(xiàn)，要從中挑選有用的參考數(shù)字，不管是增加銷售、還是意見回饋都行，像是粉絲團人數(shù)是否成長?多少粉絲點選社交網(wǎng)絡營銷內(nèi)容?多少粉絲轉發(fā)相關社交網(wǎng)絡訊息?

      3.設定基準

      在執(zhí)行新的社交網(wǎng)絡活動之前，相當重要的一件是以現(xiàn)有立場設定基準，如果你的目標是想增加銷售，就要掌握目前從網(wǎng)站而來的銷售比例，以及社交網(wǎng)絡頻道導入的流量為何，如果你的目標是要讓網(wǎng)友下載你的愿景白皮書，那么就得先知道活動起跑前的白皮書下載量。

      4.即時對活動表現(xiàn)的觀看并反應

      活動一旦開始上線，就要即時關注，才能立刻反應;如果活動進行順利，就可以依照原先規(guī)畫繼續(xù)進行，反之，如果活動成效不彰，需要快速意識到、并調(diào)整策略，可以嘗試在不同時間公告、調(diào)整訊息內(nèi)容、增加新視覺等。

      不同社交網(wǎng)絡給予不同的連結網(wǎng)址，方便追蹤來自不同社交網(wǎng)絡的流量，若是從Twitter導入的流量相當穩(wěn)定，就表示在此社群媒體的策略可以繼續(xù)執(zhí)行，試著在Facebook和LinkedIn公告不同的新資訊。接著再檢視轉換率，如果發(fā)現(xiàn)從Facebook導入的流量多，但是轉換率極低，表示需要對Facebook頁面進行重新設計，激發(fā)網(wǎng)友想要購買的欲望和沖動，可以測試網(wǎng)友對于不同的進入頁面和訊息的反應，可以設計多款不同風格的視覺，找出反應最好的一款。

      5.觀看整檔活動以檢視結果

      許多人會將按贊人數(shù)、或推文數(shù)量當成活動基本指標，實際評估一整檔社群活動必須看更多，像是從活動一開始的轉換率，網(wǎng)友分享讓活動在社交媒體產(chǎn)出的聲量，都是可以參考的指標。

      若是能夠做到即時優(yōu)化，不但可以讓單一活動的成效更好，從長遠來看，也能產(chǎn)出更多的參考數(shù)據(jù);當下一檔活動還沒開始之前，早就也做好調(diào)整的準備。